Kissindjerning Muzokaralarda G‘alaba Qozonish Sirlarini O‘rganing

Ushbu maqola Genri Kissindjerning muzokaralarda o‘z foydasiga shartnomalar tuzish va qulay shartlar yaratish yo‘llariga bag‘ishlangan.

Genri Kissindjer — Nobel tinchlik mukofoti sovrindori va XX asrning eng ta’sirli siyosatchilaridan biri. Sovuq urush davrida SSSR bilan muzokaralarda faol ishtirok etgan, AQSh va Xitoy o‘rtasidagi munosabatlarni yaxshilashga hissa qo‘shgan va Vetnam urushini yakunlashda muhim rol o‘ynagan taniqli diplomat va xalqaro munosabatlar bo‘yicha ekspertdir.

«Kissindjerning muzokaralar san’ati: eng yuqori darajadagi kelishuvlar saboqlari» nomli kitobda mualliflar uning taktikalarini o‘rganib, amaliy maslahatlar beradi. Ushbu maslahatlar orqali siz muzokaralarda muvaffaqiyatga erishishingiz, qachon va qanday qilib imtiyoz berishni bilishingiz, shuningdek, yaxshi obro‘ni saqlab qolish yo‘llarini o‘rganasiz.

Munozaralar va o‘zaro tushunish

Kissindjer ko‘pincha global siyosatning ustasi sifatida tanilgan bo‘lsa-da, u muzokaralarda shaxsiy munosabatlar va samimiyatga katta ahamiyat bergan. Albatta, milliy manfaatlar doimo shaxsiy yoki hududiy manfaatlardan ustun turardi, ammo milliy manfaatlar hamma narsa emas edi.

U aytganidek, “Ko‘pincha milliy manfaatlar noaniq yoki bahsli bo‘lgan joylarda, bevosita shaxsiy muloqot eng katta ahamiyat kasb etadi.” Bevosita muloqot orqali insonlar o‘z fikrlarini ochiq va to‘g‘ridan-to‘g‘ri yetkazish imkoniyatiga ega bo‘ladilar, bu esa aloqa vositalari orqali imkonsizdir.

Ishonchni mustahkamlash yaxshi natijalar beradi va buni muzokaralar boshlanishidan oldin qilish muhimdir. Kissindjer o‘zining keng va xilma-xil tarmog‘i orqali rasmiy kanallardan tashqari jurnalistlar, madaniyat arboblari va olimlar bilan aloqalarni mustahkamlab, muzokaralar uchun mustahkam zamin yaratgan.

U sobiq davlat kotibi Jorj Shults bilan birga “diplomatik bog‘larni parvarish qilish” zarurligini ta’kidlab, shunday degan: “Aloqalar muhim bo‘lganidan oldin o‘rnatilishi kerak, chunki muzokaralar yoki inqiroz paytida hurmat darajasi uzoq yillar davomida olingan munosabatlarga bog‘liq.” Doimiy shaxsiy aloqalar hamkorlik vositasini samarali ishlashiga yordam beradi.

Ko‘pincha bunday muloqot norasmiy vaziyatda, omma nazaridan uzoqda amalga oshiriladi. Bu siyosiy va byurokratik qarshiliklarni oldini olishga, imkoniyatlarni kengroq o‘rganishga yordam beradi va davlat rahbarlari o‘rtasida mustahkam aloqalar o‘rnatadi.

Qarshilik ko‘rsatadigan tomon bilan o‘zaro tushunishni yaratish

Kissindjer muzokara sherigi yoki prezident bilan munosabat o‘rnatishda juda jozibador bo‘lishi mumkin edi. Uning ba’zan g‘azablanishi esda qolarli, ammo u yaxshi xabardor, hazilkash, ma’lumot almashishni yoqtiruvchi va sheriklarini maqtashga tayyor edi, bu esa muzokaralarda katta afzallik edi.

Jurnalistlar bilan suhbatlarida ularning biri shunday degan: “U sizga siz eshitishni istagan gaplarni aytadi, so‘ng sizning fikringizni so‘raydi — bu juda samimiy.”

Ushbu yondashuv orqali Kissindjer sirli ma’lumotlarni o‘rtoqlashar, ba’zan «10 foiz ko‘proq gapirgan» taassurotini qoldirardi. Bu esa ishonchni oshirishga xizmat qilgan. Uning hazil va yumor hissi muzokaralar muhitini yumshatishda samarali bo‘lgan.

Muzokara qarshisidagi tomonlarni chuqur tushunish

Kissindjer o‘z qarshilarining psixologiyasi va siyosiy kontekstini chuqur o‘rganar edi. Shu bois, qarshilari uning nuqtai nazarini tushunganini his qilardilar, hatto ular siyosiy jihatdan qarama-qarshi bo‘lsa ham.

Uning moslashuvchanligi va har bir inson bilan alohida til topa olish qobiliyati uni “hamelon” deb atashga sabab bo‘lgan. Bu turli tomonlarga turlicha yondashish orqali muzokaralarni samarali olib borishga yordam bergan.

Empatiya — bu boshqalarni tushunish va qabul qilish, lekin mutlaqo rozi bo‘lish degani emas. Empatiya yordamida tomonlar o‘z fikrlarini eshitilganini his qilishadi va bu jarayonni oldinga siljitadi.

Empatiya yoki ikkiyuzlamachilik?

Shu bilan birga, bunday o‘zgaruvchanlik xavfli bo‘lishi mumkin, chunki sheriklar ikkiyuzlamachilikni sezishi mumkin edi. Ammo Kissindjer bu xavfni kamaytirishga harakat qilgan, o‘z fikrlarida izchillikni saqlagan.

Ko‘plab sheriklari uning muzokaradagi uslubini yuqori baholagan. Hatto uning siyosiy qarashlarini to‘liq qo‘llamaganlar ham uning ishonchliligini tan olgan.

U o‘z sheriklari bilan nafaqat ularni tushunishga intilar, balki ular bilan mustahkam munosabatlar o‘rnatishga harakat qilgan. Joziba, maqtov va hazil bilan birga, u boshqa tomonning manfaatlarini his qilish va tushunishni namoyish etgan.

Takliflar, imtiyozlar va «konstruktiv noaniqlik»

Kissindjer muzokaralarda harakat qilish taktikasini tanlashda jarayon dinamikasini tushunish muhimligini ta’kidlaydi. Uning fikricha, muzokaralar avval noaniq va bo‘sh bo‘lib boshlanadi, ammo vaqt o‘tishi bilan aniq shakl oladi.

U har doim muzokaralarning dastlabki bosqichida ko‘proq o‘rganishga e’tibor qaratib, sherikning gapirmaydigan pozitsiyalarini anglashga harakat qilgan.

Takliflar va imtiyozlarni qachon va qanday berish kerak?

Ko‘pchilik muzokaralarni bozor savdosi kabi oddiy deb hisoblaydi: katta boshlang‘ich taklif beriladi, keyin esa bosqichma-bosqich imtiyozlar qilinadi. Lekin Kissindjer bu yondashuvning cheklovlarini ko‘rsatib, boshlang‘ich takliflarning yuqori bo‘lishi kelishuvga erishish ehtimolini oshirishini ta’kidlaydi.

Shuningdek, u haddan tashqari talablar qo‘yishning xavfi haqida ogohlantiradi, chunki bu muzokaralarni qattiq kuch sinoviga aylantiradi.

O‘rniga u o‘z maqsadlaringizni aniq va ravshan tushuntirishni maslahat beradi, chunki bu samarali muzokaralar uchun zarurdir.

Kissindjer muzokaralarda eng yaxshi natijaga erishish uchun qachon gapirish va imtiyoz berish kerakligi haqidagi umumiy qoidalarni ham ishlab chiqqan. Uning fikricha, imtiyozlar o‘z ixtiyori bilan berilganda samaraliroq bo‘ladi va bu sherikning ham shunga o‘xshash javobini rag‘batlantiradi.

U ko‘pincha kutilmagan vaqtlarda katta qadamlar qo‘yishni afzal ko‘rgan, bu esa bosim kamaygan paytda kuchli pozitsiyani saqlashga yordam bergan.

Siz Kitob To‘plamlari va Ilhomlantiruvchi O‘qishlar bo'yicha foydali maqolalarni 05-02-2022 sanasida topdingiz. Maqola sarlavhasi: " Kissindjerning Muzokaralarda G‘alaba Qozonish Sirlarini O‘rganing " sizga Kitob To‘plamlari va Ilhomlantiruvchi O‘qishlar sohasidagi chuqur tahlil va amaliy maslahatlarni beradi. Har bir maqola ekspertlar tomonidan tayyorlangan va foydalanuvchiga maksimal foyda berishga yo'naltirilgan.

Kissindjerning Muzokaralarda G‘alaba Qozonish Sirlarini O‘rganing maqolasi sizga Kitob To‘plamlari va Ilhomlantiruvchi O‘qishlar bo'yicha bilimlaringizni kengaytirish, yangiliklardan xabardor bo'lish va to'g'ri qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Har bir maqola unikal kontent asosida yozilgan.