Принцип базисного ценообразования: как он работает и почему вызывает споры

Что такое система базисного ценообразования?

Система базисного ценообразования — это географическая ценовая стратегия, при которой компания устанавливает базовую цену товара и добавляет фиксированную плату за доставку, рассчитываемую в зависимости от расстояния покупателя от определённой точки, называемой базисной. Покупатели, расположенные ближе к базисной точке, оплачивают меньшую стоимость доставки, чем те, кто находится дальше.

Основные моменты

• Покупатель оплачивает базовую цену и фиксированную стоимость доставки, зависящую от расстояния до определённого места.
• Стоимость доставки покрывает дополнительные расходы на перевозку тяжёлых, громоздких и дорогих товаров, таких как цемент, сталь или автомобили.
• Система критикуется за недостаток прозрачности и подозрения в сговоре, сходном с действиями картелей.

Принцип работы системы базисного ценообразования

Эта система, также известная как базисное ценообразование, чаще всего применяется олигополистическими компаниями, работающими с однородными, тяжёлыми и дорогостоящими товарами. Ценообразование основывается на двух компонентах:

1. Базовая цена товара, установленная на заводе.
2. Стоимость доставки, рассчитываемая по расстоянию между покупателем и заранее определённой базисной точкой.

Дополнительная плата покрывает транспортные расходы при перевозке тяжёлых и объёмных товаров. Обычно базисная точка совпадает с местом производства, и стоимость доставки определяется расстоянием от неё до адреса покупателя или доставки.

Однако возникают споры, если базисная точка отличается от фактического места отгрузки товара. Это может происходить, если у компании несколько заводов, но только одна базисная точка, или если товар производится на заводе, а хранится на складе. В таких случаях расстояние между складом и адресом доставки может отличаться от расстояния между заводом и адресом, что приводит к неточным расчетам стоимости доставки — так называемой «фантомной» перевозке.

Проще говоря, покупатель, находящийся ближе к заводу, не являющемуся базисной точкой, может платить за доставку больше, чем тот, кто ближе к базисной точке, но дальше от места отгрузки.

Важно

Стоимость доставки уже включена в цену товара, поэтому покупатель не может самостоятельно организовать транспортировку.

Критика системы базисного ценообразования

С момента появления система базисного ценообразования подвергается критике из-за своей склонности к сговору и антиконкурентным практикам, напоминающим картели. Крупные компании, контролирующие рынок, могут устанавливать схожие базовые цены, а наличие одной базисной точки снижает стимулы расширять производство в других регионах. В итоге конкуренция концентрируется в одном регионе с минимальными ценовыми различиями, что ограничивает ценовую конкуренцию и сохраняет рыночные доли участников.

В США эта система была широко распространена в сталелитейной, цементной и автомобильной промышленности. В 1948 году Верховный суд в деле Федеральной торговой комиссии (FTC) против Cement Institute и других признал, что общенациональная система базисного ценообразования в цементной отрасли приводила к незаконной дискриминации цен.

Это решение последовало спустя 24 года после того, как FTC потребовала от United States Steel Corporation и семи её дочерних компаний, производивших около половины всего проката стали в стране, прекратить использование системы «Питтсбург Плюс». Эта система включала базовую цену и дополнительную плату за доставку, которая считалась несправедливой, так как поставки зачастую осуществлялись с заводов или складов, расположенных ближе к месту доставки, чем Питтсбург. Информация о фактическом месте отгрузки не раскрывалась покупателям, что нарушало принципы прозрачности.

Откройте для себя интересные темы и аналитические материалы в категории Экономика на дату 12-11-2023. Статья под заголовком "Принцип базисного ценообразования: как он работает и почему вызывает споры" предоставляет новые идеи и практические рекомендации в области Экономика. Каждая тема тщательно проанализирована, чтобы дать читателям полезную информацию.

Тема " Принцип базисного ценообразования: как он работает и почему вызывает споры " помогает принимать более разумные решения в категории Экономика. Все темы на нашем сайте уникальны и предлагают ценную информацию для аудитории.