Как работает франшиза: секреты успешного бизнеса под известным брендом

Адам Хейс, доктор философии, CFA, — опытный финансовый аналитик и писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в сфере деривативов. Обладает глубокими знаниями в экономике и бихевиористских финансах. Получил магистратуру по экономике в The New School for Social Research и докторскую степень по социологии в Университете Висконсина-Мэдисона. Владеет сертификатом CFA и лицензиями FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время занимается исследованиями и преподаванием экономической социологии и финансовых социальных исследований в Еврейском университете в Иерусалиме.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес-модель, при которой предприниматель (франчайзи) получает право использовать бренд, бизнес-процессы и эксклюзивные знания другой компании (франчайзера) для ведения коммерческой деятельности под известным именем. За это франчайзи оплачивает стартовый взнос и периодические лицензионные платежи.

Ключевые моменты

• Франшиза предоставляет право использовать операционные процессы, товарный знак и бренд в обмен на оплату.
• Франчайзер — компания, предоставляющая лицензии франчайзи.
• Закон о франчайзинге обязывает франчайзеров раскрывать важную информацию будущим партнерам.
• Регулярные роялти варьируются в зависимости от отрасли и обычно составляют от 4,6% до 12,5% от оборота.

Принципы работы франшизы

Когда компания хочет расширить свою географию и увеличить долю рынка с минимальными затратами, она может передать права на использование своего бренда и бизнес-модели другим предпринимателям. Франшиза — это партнерство, где франчайзер предоставляет право использования проверенной концепции, а франчайзи запускает бизнес под известной маркой.

Франшиза — отличный выбор для начинающих предпринимателей, особенно в конкурентных сферах, таких как фастфуд, где важно быстрое внедрение отлаженных процессов. Покупая франшизу, вы получаете доступ к успешной торговой марке, отработанным методикам управления и поддержке, что значительно сокращает риски и стартовые вложения.

История франчайзинга в США начинается с середины XIX века, когда компании McCormick Harvesting Machine и I.M. Singer впервые внедрили системы маркетинга и дистрибуции, которые стали прообразом современного франчайзинга, позволяя им расширять рынок сбыта сельскохозяйственной и швейной техники.

Важное

Перед покупкой франшизы обязательно изучите документ раскрытия информации — Franchise Disclosure Document (FDD). Он содержит все ключевые сведения о платежах, расходах, ожидаемых результатах и условиях работы.

Первыми в сфере общественного питания и гостеприимства франшизы появились в 1920–1930-х годах. Например, A&W Root Beer начала франчайзинговую деятельность в 1925 году, а сеть Howard Johnson — в 1935 году, положив начало развитию ресторанных цепочек, которые и сегодня определяют рынок быстрого питания в Америке.

В 2022 году в США насчитывалось более 790 тысяч франчайзинговых предприятий, поддерживающих экономику страны с вкладом свыше 500 миллиардов долларов. Среди известных брендов — McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s, Dunkin’, а также гостиничные сети Hampton by Hilton, Days Inn и магазины 7-Eleven.

Основы и регулирование франчайзинга

Договор франшизы обычно включает три вида платежей: первоначальный взнос за право использования бренда, оплата за обучение и поддержку, а также регулярные роялти, зависящие от оборота предприятия.

Договор носит временный характер и часто сравним с арендой бизнеса. Сроки варьируются от 5 до 30 лет. Нарушение условий договора или досрочное расторжение влечёт за собой серьёзные штрафы.

В США франчайзинг регулируется на уровне штатов, а на федеральном уровне действует правило Franchise Rule, которое обязывает франчайзеров раскрывать потенциальным франчайзи полную информацию об инвестициях, рисках и условиях сотрудничества. Этот документ известен как Franchise Disclosure Document (ранее Uniform Franchise Offering Circular).

Преимущества и недостатки франшизы

Преимущества

Франшиза предлагает готовую бизнес-схему с проверенными продуктами и услугами, а также узнаваемый бренд. Многие решения — от ассортимента до дизайна интерьера и униформы сотрудников — уже приняты. Франчайзеры часто помогают с обучением и финансовым планированием, а также предоставляют список проверенных поставщиков.

Недостатки

К минусам относятся высокие начальные инвестиции и постоянные лицензионные платежи. Например, старт вложений в франшизу McDonald’s может составлять от 1,3 до 2,3 миллиона долларов при наличии не менее 500 тысяч долларов ликвидных средств.

Также существует риск столкнуться с недостоверной информацией и переплатой за франшизу с низкой ценностью. Франчайзи ограничены в выборе территории и креативных решениях, иногда сложно получить финансирование. Негативно могут сказаться плохое местоположение и недостатки управления.

• Готовая бизнес-модель
• Проверенные продукты и услуги
• Известный бренд
• Принятые ключевые решения
• Список утверждённых поставщиков
• Поддержка и обучение

• Отсутствие гарантии успеха
• Высокие стартовые расходы
• Постоянные роялти
• Ограниченный выбор территории
• Нехватка творческой свободы

Франшиза или собственный стартап?

Если вы хотите создать бизнес на основе собственной идеи, стартап — путь для вас. Однако он сопряжён с высокими рисками: неизвестно, понравится ли продукт клиентам, удастся ли заработать и продержаться на рынке. Статистика показывает, что лишь около 50% новых компаний работают более пяти лет.

Запуск собственного бизнеса требует много сил, времени и часто отсутствует поддержка и обучение. Если вы новичок и не готовы к таким трудностям, франшиза может стать более безопасным и проверенным вариантом.

Покупка франшизы предполагает использование успешной модели, что снижает риски. В то же время стартап открывает возможности для творческой реализации и финансовой независимости, если у вас есть смелость и знания. Выбор зависит от ваших целей и возможностей.

Преимущества франшиз

Франшиза — это готовая формула успеха с проверенными продуктами, услугами и узнаваемым брендом. Она избавляет от необходимости самостоятельно принимать ключевые решения и строить бизнес с нуля. Часто франчайзеры предоставляют обучение и помощь в финансовом планировании, что повышает шансы на успешное ведение бизнеса.

Риски при работе с франшизой

Основные риски связаны с большими стартовыми затратами и регулярными роялти. Также существует вероятность переплаты за франшизу с низкой реальной стоимостью. Ограничения в выборе территории и креативности, сложности с финансированием и возможные ошибки в управлении могут повлиять на прибыльность.

Как франчайзер зарабатывает?

Франчайзер получает доход из трёх основных источников: первоначального взноса за использование бренда, оплаты за обучение и поддержку, а также регулярных роялти — процента от продаж франчайзи.

Заключение

Франшиза — отличный путь для тех, кто хочет начать собственное дело, используя проверенную бизнес-модель и известный бренд. При разумном подходе и тщательном выборе франшизы вы можете стать успешным предпринимателем, избежав многих ошибок стартапа. Однако важно понимать, что успех требует усердия и ответственности, а гарантий нет.

Изучите полезные статьи в категории Виды корпораций на дату 11-06-2023. Статья под заголовком "Как работает франшиза: секреты успешного бизнеса под известным брендом" предлагает глубокий анализ и практические советы в области Виды корпораций. Каждая статья подготовлена экспертами для предоставления максимальной ценности читателям.

Статья " Как работает франшиза: секреты успешного бизнеса под известным брендом " расширяет ваши знания в категории Виды корпораций, держит вас в курсе последних событий и помогает принимать обоснованные решения. Каждая статья основана на уникальном контенте, обеспечивая оригинальность и качество.