Как работает открытый листинг: что нужно знать продавцу недвижимости

Сюзанна — специалист по контент-маркетингу, писатель и фактчекинг. Обладает степенью бакалавра финансов из Университета Бриджуотер и помогает в разработке эффективных контент-стратегий.

Что такое открытый листинг?

Открытый листинг в недвижимости — это способ продажи, когда один объект одновременно представлен несколькими агентами. Они конкурируют между собой, чтобы найти покупателя.

Это противоположность эксклюзивному листингу, при котором собственник заключает договор с одним агентом, давая ему исключительное право на продажу.

При открытом листинге комиссию получает тот агент, который впервые приведёт покупателя и успешно завершит сделку. Если же покупателя находит сам владелец — комиссия не выплачивается никому. В эксклюзивном договоре агент получает комиссию вне зависимости от того, кто продаст объект.

Основные моменты

• Продавцы могут выбрать между эксклюзивным и открытым листингом.
• Открытый листинг позволяет привлечь больше агентов и потенциальных покупателей.
• Эксклюзивный листинг мотивирует агента активно работать ради продажи.
• Открытый листинг обеспечивает более широкий охват и больше показов объекта.

Как работает открытый листинг на практике

Открытый листинг также называют договором о неэксклюзивном представлении. Все агенты, участвующие в продаже, получают комиссию, если именно их усилия приводят к сделке.

Продавцы, стремящиеся быстро продать недвижимость, часто выбирают этот формат. Если в течение срока договора покупатель не найден, можно перейти к открытому листингу для расширения круга заинтересованных.

Кроме того, продавец может попытаться избежать выплаты комиссионных — если покупатель и продавец заключают сделку напрямую. При эксклюзивном праве на продажу агент всё равно получает комиссию, а в случае «эксклюзивного агентства» комиссия выплачивается только агенту, который совершил продажу.

Особенности и нюансы

Многие агенты неохотно берутся за открытые листинги или не прикладывают максимум усилий, поскольку комиссия, скорее всего, будет разделена между несколькими сторонами.

Тем не менее, открытый листинг выгоден для продавца, поскольку увеличивает количество потенциальных посредников и покупателей.

Некоторые агентства недвижимости ограничивают участие агентов в открытых листингах. Они могут разрешать принимать такие объекты, но не рекламировать их активно, при этом агенты могут предлагать их покупателям из своей базы.

Из-за меньшей мотивации получать комиссию агенты предпочитают эксклюзивные контракты.

Что означает «эксклюзивный» листинг?

Эксклюзивный листинг означает, что продажей занимается только один агент — никто другой не может показывать объект или вести переговоры.

В открытом листинге любой агент может демонстрировать объект и вести сделку.

Что лучше для продавца — эксклюзивный или открытый листинг?

Эксклюзивный листинг гарантирует, что агент будет активно работать над продажей, вкладывая время и силы.

Открытый листинг расширяет видимость объекта — другие агенты могут привлечь своих покупателей.

Однако большинство агентов не любят открытые листинги из-за неясности с комиссией. Часто имеет смысл начать с эксклюзива, а если продажа не состоится, открыть листинг.

Срок действия открытого листинга

Большинство договоров по недвижимости имеют срок действия — например, 90 или 180 дней. В открытом листинге этот срок менее критичен, так как продавец не обязан платить комиссию агенту.

Итог

Если вы хотите быстро продать недвижимость, открытый листинг — хороший вариант для привлечения большего числа агентов и потенциальных покупателей. Однако учитывайте, что агентам может быть невыгодно активно заниматься таким объектом из-за риска разделения комиссии.

Откройте для себя интересные темы и аналитические материалы в категории Ипотека на дату 09-06-2024. Статья под заголовком "Как работает открытый листинг: что нужно знать продавцу недвижимости" предоставляет новые идеи и практические рекомендации в области Ипотека. Каждая тема тщательно проанализирована, чтобы дать читателям полезную информацию.

Тема " Как работает открытый листинг: что нужно знать продавцу недвижимости " помогает принимать более разумные решения в категории Ипотека. Все темы на нашем сайте уникальны и предлагают ценную информацию для аудитории.