Как добавленная стоимость меняет подход к продуктам и маркетингу
Добавленная стоимость — это ключ к повышению ценности товара или услуги, позволяющий компаниям выделяться на рынке и привлекать больше клиентов.
Адам Хэйс, Ph.D., CFA, — финансовый аналитик с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в сфере торговли деривативами. Помимо глубоких знаний в области деривативов, он эксперт в экономике и поведенческих финансах. Он получил степень магистра экономики в The New School for Social Research и докторскую степень по социологии в Университете Висконсина–Мэдисон. Адам является обладателем сертификата CFA и лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследовательской работой и преподает экономическую социологию и социальные аспекты финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.
Что такое продукт с добавленной стоимостью?
Продукт с добавленной стоимостью — это товар, который благодаря особым характеристикам или улучшениям стоит дороже, чем его исходные сырьевые материалы. Такой продукт может быть более удобным, привлекательным, приятным на вкус или проще в использовании по сравнению с базовыми ингредиентами.
Добавление стоимости объясняет, почему компании могут продавать свои товары или услуги по цене, превышающей затраты на их производство.
В маркетинге добавленная стоимость — это четкое сообщение для потребителя о том, что именно делает продукт ценным и почему он предпочтительнее аналогов конкурентов.
Основные моменты
- Добавленная стоимость — это дополнительные свойства или экономическая ценность, которые компания привносит в свои товары и услуги перед их продажей.
- Улучшение продукта помогает привлечь больше клиентов, что способствует росту доходов и прибыли.
- Добавленная стоимость — это разница между ценой продукта для потребителя и затратами на его производство.
- Стоимость можно увеличить разными способами, например, путем создания узнаваемого бренда или инновационной сборки продукта.
Понимание добавленной стоимости
Добавленная стоимость — это разница между ценой продукта или услуги и затратами на их производство. Цена формируется исходя из того, сколько потребители готовы заплатить, оценивая ценность товара.
Добавление стоимости может происходить посредством внедрения дополнительных функций или особенностей, которые делают продукт или услугу более ценными. Например, год бесплатной технической поддержки при покупке нового компьютера является примером добавленной стоимости. Люди также могут добавлять ценность через свои профессиональные навыки и опыт.
Сегодня потребители имеют доступ к широкому ассортименту товаров и услуг, и компании постоянно ищут конкурентные преимущества. Понимание того, что действительно важно для клиентов, помогает создавать продукты, которые лучше соответствуют их ожиданиям и предпочтениям.
Например, корпорация Bose сместила акцент с производства колонок на предоставление уникального «звукового опыта». Автомобили BMW продаются с высокой наценкой благодаря репутации качества, немецкой инженерии и престижу бренда, сформированному за годы усовершенствований.
Роль добавленной стоимости в экономике
Вклад отрасли в валовой внутренний продукт (ВВП) страны отражает добавленную стоимость, создаваемую этой отраслью. Если все этапы производства происходят внутри страны, суммарная добавленная стоимость учитывается при расчете ВВП.
Добавленная стоимость — это рыночная цена конечного продукта или услуги за определенный период. На ее основе рассчитывается налог на добавленную стоимость (НДС), широко применяемый в Европе.
Экономисты используют этот показатель, чтобы оценить вклад различных секторов экономики в национальный ВВП. Добавленная стоимость отрасли — это разница между выручкой и затратами на сырье, материалы, труд и услуги, приобретенные у других компаний.
Общий доход отрасли включает продажи, операционные доходы, налоги на товары и изменения запасов. Входящие ресурсы могут включать сырье, полуфабрикаты, энергию и сопутствующие услуги.
Важно
Экономическая добавленная стоимость (EVA) — это прибыль, которую бизнес генерирует на вложенный капитал.
Добавленная стоимость в маркетинге
Компании с сильным брендом способны значительно повысить ценность продуктов, просто добавив свой логотип. Например, обувь Nike стоит дороже, чем у конкурентов с аналогичными производственными затратами, благодаря репутации и ассоциации с элитными спортсменами.
Покупатели автомобилей премиум-класса, таких как BMW или Mercedes-Benz, готовы платить больше за бренд и дополнительные сервисные программы, обеспечивающие качество и надежность.
Amazon революционизировала онлайн-торговлю, предлагая автоматические возвраты, бесплатную доставку и гарантию цен. Клиенты ценят сервис настолько, что готовы оплачивать подписку Amazon Prime ради быстрой доставки и удобства.
Ознакомьтесь с последними новостями и актуальными событиями в категории Основы бизнеса на дату 04-07-2024. Статья под заголовком "Как добавленная стоимость меняет подход к продуктам и маркетингу" предоставляет наиболее релевантную и достоверную информацию в области Основы бизнеса. Каждая новость тщательно проанализирована, чтобы дать ценную информацию нашим читателям.
Информация в статье " Как добавленная стоимость меняет подход к продуктам и маркетингу " поможет вам принимать более обоснованные решения в категории Основы бизнеса. Наши новости регулярно обновляются и соответствуют журналистским стандартам.