Раскрываем все о расходах на продажи, управление и общие издержки

Адам Хейс, Ph.D., CFA, финансовый аналитик с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера по производным финансовым инструментам. Помимо глубоких знаний в торговле деривативами, Адам является экспертом в экономике и поведенческих финансах. Он получил степень магистра экономики в The New School for Social Research и Ph.D. по социологии в Университете Висконсина-Мэдисона. Является обладателем сертификата CFA и лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время занимается исследовательской и преподавательской деятельностью в области экономической социологии и социальных аспектов финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Что такое расходы на продажи, общие и административные расходы (SG&A)?

Расходы SG&A представляют собой накладные затраты, необходимые для поддержания работы бизнеса, но не связанные напрямую с производством товаров или услуг. Это ежедневные операционные расходы, которые включают маркетинг, рекламу, аренду, коммунальные услуги и прочие издержки, обеспечивающие функционирование компании.

Обычно эти расходы считаются постоянными, так как не зависят от объема продаж. Однако некоторые статьи SG&A, например комиссии продавцам или транспортные расходы, могут быть переменными или смешанными.

Основные моменты

• SG&A охватывает все операционные затраты, не связанные с производством продукции.
• Эти расходы делятся на три категории: расходы на продажи, общие и административные.
• Оптимизация SG&A — ключевая задача управления для повышения эффективности бизнеса.

Подробности о категориях SG&A

Расходы на продажи

• Реклама и маркетинг: цифровые и традиционные кампании, продвижение в соцсетях, тренинги для сотрудников отдела продаж.
• Комиссионные и бонусы: стимулы для улучшения работы торгового персонала.
• Промо-акции: затраты на выставки, презентации, дегустации продуктов.
• Логистика и дистрибуция: транспортировка и хранение товаров.

Общие расходы

• Аренда и коммунальные услуги: офисные помещения, склады, электроэнергия, интернет.
• Канцелярия и оборудование: компьютеры, бумага, мебель.
• Страхование: защита от рисков, включая имущественное и ответственность.
• Техническое обслуживание и ремонт: поддержание инфраструктуры в рабочем состоянии.

Административные расходы

• Зарплаты топ-менеджмента и социальные выплаты.
• Отдел кадров: найм, обучение, ведение зарплатного учета.
• Бухгалтерия и юридические услуги: аудит, налогообложение, консультирование.
• ИТ-поддержка: безопасность, обслуживание программного обеспечения.

Пример: как компания управляет SG&A

В отчёте Apple Inc. за третий квартал 2024 года операционные расходы составили $14,23 млрд, из которых $6,52 млрд — расходы SG&A. При выручке в $94,93 млрд, доля SG&A в продажах составила около 6,87%, что является показателем высокой операционной эффективности для крупной технологической компании.

Для сравнения, в аналогичном квартале предыдущего года этот показатель был точно таким же, что свидетельствует о стабильности управления затратами. При этом расходы на исследования и разработки немного превышают SG&A, подчеркивая стратегический акцент компании на инновациях.

Влияние на операционную прибыль

Операционная прибыль рассчитывается как разница между выручкой и суммой себестоимости и операционных расходов (включая SG&A). Для Apple она составила $29,59 млрд в рассматриваемом квартале, что демонстрирует способность компании эффективно управлять издержками и сохранять высокую прибыльность.

Заключение

Управление расходами SG&A — это искусство баланса: слишком резкое сокращение может навредить операционной деятельности, а избыточные траты снижают прибыль. Успешные компании внимательно анализируют эти расходы, оптимизируя их в соответствии с отраслевыми стандартами и стратегическими целями, чтобы сохранять конкурентное преимущество и обеспечивать устойчивый рост.

Изучите полезные статьи в категории Корпоративные финансы на дату 18-09-2024. Статья под заголовком "Раскрываем все о расходах на продажи, управление и общие издержки" предлагает глубокий анализ и практические советы в области Корпоративные финансы. Каждая статья подготовлена экспертами для предоставления максимальной ценности читателям.

Статья " Раскрываем все о расходах на продажи, управление и общие издержки " расширяет ваши знания в категории Корпоративные финансы, держит вас в курсе последних событий и помогает принимать обоснованные решения. Каждая статья основана на уникальном контенте, обеспечивая оригинальность и качество.