Полное руководство по GMV: что это такое и как использовать показатель с выгодой

Адам Хейс, доктор философии и CFA, — финансовый аналитик с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в сфере торговли деривативами. Помимо глубоких знаний в области финансовых инструментов, он специализируется на экономике и поведенческих финансах. Адам получил степень магистра экономики в The New School for Social Research и докторскую степень по социологии в Университете Висконсина-Мэдисон. Является обладателем CFA и лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время занимается исследованиями и преподаванием экономической социологии в Еврейском университете в Иерусалиме.

Что такое валовая стоимость проданных товаров (GMV)?

Валовая стоимость проданных товаров (GMV) — это суммарная денежная стоимость всех товаров, реализованных через платформы электронной коммерции или сайты с моделью customer-to-customer (C2C) за определённый период. Этот показатель отражает темпы роста бизнеса или активность на площадке, где продаются товары, принадлежащие третьим лицам.

Часто GMV служит индикатором финансового состояния интернет-магазина, так как выручка компании зависит от общего объёма продаж и комиссий, взимаемых с продавцов. Особенно ценным GMV является при сравнении показателей за разные периоды, например, между кварталами или годами.

Термин GMV также известен как валовый объём продаж, оба понятия обозначают общую сумму денежных средств по всем сделкам.

Основные моменты

• GMV — сумма стоимости товаров, проданных через C2C или e-commerce платформы.
• Рассчитывается до вычета комиссий и расходов.
• Отражает рост бизнеса и активность на площадках с перепродажей товаров.
• Анализ динамики GMV помогает понять финансовое состояние компании.
• GMV не равен реальной выручке компании, так как часть дохода идёт продавцам.

Как рассчитывается GMV?

GMV определяется как произведение цены товара на количество проданных единиц за заданный период. Возвраты товаров могут корректировать итоговую сумму для более точного анализа.

Формула: GMV = Цена товара × Количество проданных товаров

Важное замечание

В формулу не входят расходы на рекламу, доставку, возвраты и скидки — эти элементы вычитаются отдельно.

Преимущества и недостатки GMV

Этот показатель имеет как достоинства, так и ограничения, как и большинство метрик развития бизнеса.

Преимущества

GMV позволяет оценить эффективность работы площадок, где продавцы могут быть независимыми, а компания выступает посредником. Особенно полезен для C2C-моделей и комиссионных продаж, где компания не владеет товаром, а лишь организует сделку.

Недостатки

GMV не отражает истинную прибыль компании, так как большая часть суммы идёт продавцам. Например, если GMV составляет 500 долларов, компания может получить всего 2% комиссии — 10 долларов. Кроме того, GMV не учитывает показатели лояльности клиентов или количество повторных покупок, что важно для оценки долгосрочного успеха.

Плюсы

• Полезен для оценки объёмов продаж и динамики бизнеса.
• Позволяет сравнивать показатели с конкурентами.
• Прост в расчёте и понимании.

Минусы

• Не отражает реальную выручку компании.
• Ограничен в оценке клиентской базы и повторных продаж.

Особенности C2C-платформ

Платформы customer-to-customer обеспечивают техническую базу для размещения товаров и поиска покупателей, выступая посредниками без участия в самой сделке. Продавец напрямую отправляет товар покупателю после оплаты.

Интересный факт: В 2023 году оценочная валовая стоимость товаров на Amazon превысила 700 миллиардов долларов.

Такая модель сильно отличается от традиционных ритейлеров, которые закупают товар у производителей и реализуют его от своего имени.

Отличия GMV от GTV

GMV — это общая сумма стоимости всех товаров, проданных через маркетплейс, а GTV (валовая стоимость транзакций) — доход компании с учётом комиссий. GTV чаще применяется в бизнесах с комиссионной моделью и рассчитывается как количество транзакций, умноженное на средний чек.

Пример расчёта GMV

Рассмотрим два популярных C2C-сайта — eBay и Etsy. Если eBay продал 100 товаров по цене 5 долларов каждый, GMV составит 100 × 5 = 500 долларов за квартал. Etsy продала 80 товаров по 4 доллара — GMV равен 320 долларов.

Хотя GMV eBay выше, фактическая выручка зависит от комиссионных. При 2%-ной комиссии eBay получает 10 долларов, а Etsy при 4% — 12,80 долларов, что говорит о более эффективной монетизации у Etsy.

Что означает GMV?

GMV — это валовая стоимость проданных товаров, отражающая общую сумму продаж на платформе за выбранный период.

Является ли GMV выручкой компании?

Не всегда. GMV показывает общий объём продаж, но реальная выручка — это комиссия или сборы, которые компания получает за посредничество.

Как GMV применяется в стартапах?

Для стартапов GMV — важный показатель общего объёма бизнеса, который помогает оценить рост и масштаб компании до учёта расходов и возвратов.

Итог

GMV — полезный и простой в использовании индикатор объёма продаж на C2C и e-commerce платформах. Однако для полного понимания финансового состояния компании стоит рассматривать его вместе с другими метриками, отражающими реальные доходы и клиентскую активность.

Изучите полезные статьи в категории Фундаментальный анализ на дату 14-07-2024. Статья под заголовком "Полное руководство по GMV: что это такое и как использовать показатель с выгодой" предлагает глубокий анализ и практические советы в области Фундаментальный анализ. Каждая статья подготовлена экспертами для предоставления максимальной ценности читателям.

Статья " Полное руководство по GMV: что это такое и как использовать показатель с выгодой " расширяет ваши знания в категории Фундаментальный анализ, держит вас в курсе последних событий и помогает принимать обоснованные решения. Каждая статья основана на уникальном контенте, обеспечивая оригинальность и качество.